21 Aralık 2012 Cuma

Olumlu İsimlerin Gücü



Çoğumuz tükettiğimiz yiyeceklerin isimlerine çok önem vermeyiz.
Özellikle de kategori isimlerine.
Salata salatadır... Kek kektir... Çorba çorbadır...

Acaba bilinçaltımız bu konuda ne düşünüyor?
Bazı restoranlar hali hazırda bazı bilgileri öğrenmiş olabilir mi? 

Zihinsel Pazarlama teknikleri isimlerin tüketimde etki yaptığını ortaya çıkarmış durumda.
Genellikle sağlıksız ürün kategorilerindeki ürünler sakınmaya çalışırız.
Makarna-et-tavuk-salata karışımı yerine ‘Şef’İn Salatası’, kek yerine ‘muffin’ veya ‘cupcake’, patates cipsi yerine ‘pringles’  gibi... Ülkemizde bazı kelimelerin ingilizcesini kullandığımızda hem daha havalı, hem de ana kategorinin ağırlığını hafifletiyor.


Journal of Consumer Research dergisinin bir araştırmasına göre diet yapan veya sağlıklı beslenmeye çalışan bireyler yiyeceklerin isimlerinden kurtulmanın yollarını bulmuş.
Bonfile yemiyorlar ama içinde kırmızı et ve sos olan bir salata yiyebiliyorlar.
Yine bu araştırmada içinde sebze, makarna, et ve peynir olan bir salatanın sadece bir makarna yemeğinden daha sağlıklı bulunduğunu göstermiş.
Diğer sektörlerde de benzer isim mutasyonlarına rastlanıyor.
Örnek: Sıvı sabun – duş jeli gibi...

Satışlarınız yavaşlamışsa kutunun dışında düşünmeye ve ürünün ismini kategorisinden çıkarma vakti gelmiş olabilir. 
Yağlı, şekerli bir isimse daha sempatik isim ve paketlendirme üzerinde çalışabilirsiniz.
Bilinçaltı karar veriyor, işin püf noktası bilince bu kararı destekleyecek bir bahane şansı verin.
Ancak bu yaparken tüketiciyi de aldatmamak gerekiyor.

Hiç yorum yok:

Yorum Gönderme