18 Temmuz 2012 Çarşamba

Kan Bağışı



Kan bağışı için yapılan görsellerde test etme şansım olsa da bu ilanların zihnimizde müthiş bir korku ve ters tepkiye yol açtığını ispatlayabilsem. Sadece iki görsele ayrı ayrı bakın, ve ne hisstetiğinizi bulmaya çalışın.
Yurtdışında bu konulara nasıl bakılıyor? Zihinsel Pazarlama bize nasıl yardımcı olabilir?
Araştırmalara göre biliyoruz ki güçlü bir hikaye bizi duygusal ve yardımsever bir hale sokabiliyor. 


İngiltere’deki araştırmacılar insanların ölüm hakkındaki bakış açılarını incelemişler. 
Detaylı bir hikaye yaratıp, kişilerin kendilerini yanan bir evin içinde hisstemelerini ve ölüm hakkında düşünmelerini sağlamışlar. 
Diğer gruba ise bir hikaye yaratmadan ölümle ilgili sorular sormuşlar.
Daha sonra her iki gruba da “kan bağışı” ile ilgili broşürler verilmiş. 
Son olarak da kan bağışı konusunda isteklerine bakılmış. 
Sonuçlar ilginçmiş: 
Yanan apartmanın içinde olduklarını hayal eden grup diğer gruba göre daha fazla kan bağışında bulunmak istemiş.
Kar Amacı Güdmeyen Ölüm Hikayeleri mi?

Kar amacı güdmeyen pazarlamacılar için Zihinsel Pazarlama (Neuro Marketing) nasıl bir uygulama sağlar?

1. Potasiyel kişilere ölüm ilgili hissi yumuşak bir şekilde hissetmeniz gerekiyor. 
2. Bunu yapmak için kişisel bir hikaye yazılabilir. 
Ayrıca biliyoruz ki, hikayeler sayesinde zihnimiz o kunuya dah sıkı bağlanabiliyor. Hem de dikkati kolay kolay dağılmıyor.


Buradaki asıl zorluk, bir kişiye “Hadi sana bir hikaye anlatayım” demekte. 
Tavsiyem, öyle bir senaryo veya mekan yaratmak gerekiyor ki, insanların aklına ölüm gelsin ama bir yandan da kar amacı güdmeyen bu eylemden çözümün bir parçası olacağını hissetsin.
Örnek mi? Gerçekte yaralanan bir grup itfaiyeci ve afet mağduru birçok kişilik bir grup size yardımcı olabilirler. Bu kişilerin anlatacakları hikayeler tarafsız ve inandırıcı olacaktır. 
Sonuçta bu “duygu sömürüsü” değil, diğer insanlar için yapılacak yardımın artırılmasına yönelik bir strateji.
Daha farklı ve size daha etik gelecek teşvik yöntemleri de deneyebilirsiniz, genel bulguları gerçek aksiyona dökmek zor.

Hiç yorum yok:

Yorum Gönderme